Alibaba

Er Alibaba en valid kilde til nye producenter?

En guide til hvordan du kan få mere ud af at bruge Alibaba

Hvad er Alibaba?

Alibaba.com er en af de største sourcing portaler i verden. Det er en hjemmeside der har til formål at forbinde fabrikker, producenter, tradere osv. med købere. Den har et blandet ry af forskellige årsager, men det er en kæmpe virksomhed, som bliver brugt af milioner af mennesker verden over. De har gjort det nemt at finde producenter og komme igang med at købe. Men er det virkelig så nemt? Og er det sikkert? I det her indlæg vil vi prøve at belyse nogle fordele og ulemper ved at bruge Alibaba.

Hvordan bruger man Alibaba til at finde producenter (og kan man finde de rigtige partnere)?

Det er utrolig nemt at komme igang med at finde produkter og producenter på Alibaba. Du går blot ind på Alibaba.com, søger efter det produkt du skal bruge og voilá! Der kommer en nærmest uendelig liste over “fabrikker”, hvor du kan købe dit produkt. Nemt, ikke? Jo, det er nemt og hurtigt. Men det er først nu det rigtige arbejde starter, fordi har du husket at spørge dig selv (og fabrikken):

• Er produktet lovligt, på det marked du skal sælge det på?
• Har fabrikken de nødvendige tests?
• Er det en fabrik eller en trader du er i kontakt med (en trader lægger typisk en %-sats oven i prisen)?
• Hvorfor er priserne så forskellige fra annonce til annonce?
• Kan jeg stole på fabrikken?
• Hvornår og hvordan skal jeg betale, så jeg ikke risikere at miste mine penge?
• Hvordan fragter jeg varerne hjem?

Husk at stille de rigtige spørgsmål

Listen af spørgsmål, der opstår er næsten uendelig, men det største problem er faktisk, hvis du slet ikke stiller disse spørgsmål, og bare tager den billigeste pris. Dette kan skabe mange problemer og det kan være uklart hvad din pris inkluderer (eller ikke inkluderer). Derfor kan det altid anbefales at gøre sit forarbejde inden man går igang. Det kan for eksempel være at tage stilling til ting som:

• Hvilke leverings- og betalingsbetingelser ønsker jeg at spørge efter?
• Hvilke lovgivning(er) skal mit produkt overholde og hvordan vil jeg sikre at det overholdes?
• Hvilken emballage ønsker jeg?
• Ønsker jeg at arbejde direkte med en fabrik, eller må det gerne være en trader?
• Ønsker jeg mine varer kvalitetstjekket og vil jeg selv besøge fabrikken?

Alle disse ting kan påvirke prisen, men du risikerer også at modtage et ulovligt produkt, eller slet ikke at modtage det rigtige produkt, hvis ikke du gør dit forarbejde godt nok. Men hvis du husker at tage stilling til ovenstående spørgsmål og inkluderer dine krav i din forespørgsel, så er du nået et godt stykke tættere på et godt samarbejde med din kommende producent. Derudover skal man huske at man sometider skal man igennem rigtig mange forskellige producenter, før du finder den rigtige. Derfor handler det altid om at gå struktureret til værks og være tålmodig, så du nemt kan sammenligne de forskellige tilbud og kan give alle en ensartet vurdering.

Tænk dig om, gør dit forarbejde og sæt dig ind i tingene

Så hvad er svaret; er Alibaba en valid kilde? Det korte svar er “ja” – det lidt længere, mere præcise (og måske flabede) svar er “ja, hvis du ved hvad du laver”. Hvis du gør dit forarbejde, forventningsafstemmer ordenligt med dig selv og producenterne og går struktureret til værks, så kan du få rigtig meget ud af at bruge Alibaba og det kan blive til et effektivt sourcingværktøj for dig og din virksomhed. Det er ikke for sjov, at virksomheden har nået den størrelse den har. Man skal bare huske at have øjnene åbne og vide hvad man kigger efter.

3 råd til sidst:

1. Gør dit forarbejde og læs op på dine forpligtelser
2. Hav en ensartet vetting process for producenter og giv dem alle gennemarbejdet materiale at arbejde med
3. Spørg eventuelt en ekspert til råds, da alle produkter er forskellige og der kan være forskellige faldgrupper